1. FORBEREDELSE

VÆLG MODEL


Gør dig klart, hvilken bil du vil have. Husk at prøvekøre forskellige modeller, før du bestemmer dig endeligt. Ellers risikerer du efter kort tid at fortryde, fordi du ikke sidder ordentligt i bilen eller bliver irriteret over støjniveauet. 



TÆNK FREMAD

Skal familien udvides, eller flytter børnene hjemmefra? Vælg en bil, som passer til behovet de kommende år og ikke de foregående. Husk, at en dieselbil er økonomisk, men ikke velegnet til korte daglige ture. 



TJEK REKLAMERNE

Besøg bilmærkets og forhandlernes hjemmesider for kampagner på modellen eller udstyrspakker. Se også i avisernes biltillæg. Her vises også, om der er særlige åbent hus-tilbud. Det kan eksempelvis være tilbud med skrotningspræmie på 15.000 kr. for din gamle bil. Selv hvis du ikke har en bil at bytte med, bør du kunne få denne rabat. 



VÆLG FORHANDLERE

 Lav en liste med den bil og det udstyr, du ønsker, og gør dig klart, hvor meget rabat du ønsker dig på forhånd. Du kan søge inspiration i de rabatter, vi har opnået. Lav en liste over de forhandlere, du vil kontakte, og husk at kontakte den lokale forhandler som den sidste. Hvis det er her, du reelt ønsker at handle, så er det rart at vide, hvor meget du ellers kan få i rabat andre steder. 


2. 
FORHANDLING

LÆG OP TIL RABAT


 Brug sælgerens sprog, når du vil handle. Start med en indgangsbøn som følgende: „Nu skal du høre her. Jeg er på udkig efter en bil, og er prisen skarp, er jeg klar til at handle med dig. Jeg kan lige så godt sige med det samme, at jeg ringer rundt til flere forhandlere.” Brug din viden om de andre forhandleres priser til at spille dem ud mod hinanden.


SE PÅ HYLDERNE


 Spørg ind til, om forhandleren har bilen stående – har han det, så kan det være nemmere for dem at give en god rabat, da de kan regne ud fra en konkret pris. Spørg også på en demobil – så får du en bedre idé om, hvor høj en rabat du kan få. 


FÅ NOGET EKSTRA MED


 Husk, at forhandlerne kan give god rabat på vinterdæk med fælge, anhængertræk og andet eftermonteret udstyr, da de kan få det markant billigere end det, du betaler. Og måtterne, som man skulle kæmpe for i gamle dage, følger nærmest automatisk med, men husk at få dem med i tilbuddet. Husk også at spørge om det samme hos hver forhandler for at kunne sammenligne rabatten. Får du et særlig godt tilbud, så bed om at få det sendt på skrift. 


SKRIV TILBUDDENE NED


 For at få et ordentligt overblik over priserne på netop den bil, du ønsker, så husk at notere samtlige priser, som forhandlerne nævner i telefonen. Først og fremmest for at kunne huske, hvem der har tilbudt hvad, men lige så vigtigt for at kunne gennemskue, hvor meget rabat du kan få. 
Når du er hos forhandleren, og I er blevet enige om, hvilken bil og tilhørende udstyr der forhandles om, er det kun prisen, som er afgørende. Hvis du ikke er tilfreds med den rabat, forhandleren tilbyder dig, så sig: „Jeg må lige sove på det”. Det hader han. Men husk, at tomme trusler ikke virker. 


3. FALDGRUBER

HVILKEN MODEL?


Du må ikke stirre
dig blind på rabatten. Tilbyder forhandleren dig en anden model end den, du oprindeligt havde tænkt dig, så sæt dig ind i, hvad den koster andre steder, og om den overhovedet er attraktiv. Ofte kan de give større rabatter på biler, som kan være svære at sælge. Og dermed også er svære for dig at sælge videre som brugt. 


HVILKEN FARVE?


Som udgangspunkt er sølv og sort sikre farver på biler. Det kan også virke drønkedeligt. Men det er her, du er mest sikker på at få dine penge igen. Tilbyder forhandleren en anden farve, så se, om du synes, den er flot – og få så et afslag, der svarer til det, som du ellers vil indkassere i værditab, når bilen skal sælges igen. 



HVILKET UDSTYR?


Fald ikke for rabatter på udstyrspakker eller et særligt tilbud, der ligger i skuffen. Rabat på ekstraudstyr er nærmest værdiløs, for gensalgsprisen bliver dikteret ud fra den oprindelige pris på bilen. Dermed ikke sagt, at det ikke kan gøre bilejerskabet til en større glæde, men at få rabat på udstyr, du måske alligevel ikke vil have, gør det ikke til et bedre køb.