Hvad skal bilen koste?

Prisfastsættelsen er det sværeste punkt, når en bil skal sælges. For hvad er din bil egentlig værd? Der er to strategier: at sælge på prisen eller at sælge på indholdet. For at sælge på prisen gælder det om at være billigst på internettet, da prisen er det mest brugte søgekriterium. Den anden strategi er at tage mere for varen og bruge lidt energi og penge på at få bilen serviceret, synet og gjort indbydende. 


Når du skal sætte en pris, så husk at spørge en forhandler, hvad han vil give for den. Så har du et minimum, som du ikke skal under. Søg derefter på brugtbildatabaserne, og se, hvad private og forhandlere forlanger for deres biler. Husk at sammenligne med biler, som har tilsvarende udstyr og ikke mindst alder og kilometerstand. 


Som udgangspunkt er det vigtigt at være konkurrencedygtig, så bilen er at finde på første side, når der sorteres efter pris. Det giver flere henvendelser, og skriv eventuelt i teksten, at prisen ikke er til forhandling – mest for at holde useriøse købere væk. 


Når man sælger biler i den prismæssigt lave ende under 50.000 kr., skal man være opmærksom på, at nogle interesserede købere kan ringe på alle tider af døgnet. Her kan man overveje kun at oplyse e-mail-adresse.


Gør bilen mere værd

Det handler i bund og grund om at gøre din bil så attraktiv som muligt. Så få bilen synet, fremlæg dokumentation for serviceeftersyn, og sørg for at gøre bilen grundigt ren – især indvendigt. Køb evt. nye måtter til den, og der må for alt i verden ikke være lysende advarselslamper i instrumentbordet. Gider du ikke selv gøre bilen ren, kan det anbefales at lade et klargøringsfirma stå for det. De kan fjerne lugten af gammel bil, hvilket ikke må undervurderes i en salgssituation. En grundig klargøring koster mellem 2.000 og 3.000 kr., så hvis bilen har en meget lav værdi, kan det ikke betale sig. 


Har bilen buler, så få dem udbedret, hvis de springer i øjnene. Alternativet er, at du skal gå endnu mere ned i pris for at få solgt bilen. Da alle bilkøb mellem private er købt som beset, så kan en FDM brugtbiltest give en potentiel køber en sikkerhed. 


Billedet fanger opmærksomheden

Der skal billeder på annoncen. Ellers risikerer du, at ingen henvender sig. Det er også vigtigt, at billederne af bilen er gode. Hvis du ikke selv er en fotohaj, så lad en fotointeresseret i bekendtskabskredsen tage billederne for dig. 


Som udgangspunkt skal man kun fotografere en ren bil og på en neutral baggrund. Undgå mennesker på billedet, og tag billeder af bilen på alufælge, hvis du har det. Det bedste lys at fotografere i er på en let overskyet dag, og husk at have solen i ryggen, når du tager billedet (undgå din egen skygge). Tag også et billede af kabinen. Her bør man tage det i skyggen. Læg gerne fire gode billeder op, eventuelt flere, hvis der er noget attraktivt udstyr, men husk kvalitet frem for kvantitet. Dårlige og ligegyldige billeder trækker ned. 


Annonceteksten sælger bilen

Tænk på annoncen som din salgstale. Vær ærlig om bilen, og fortæl om eventuelle skavanker, så folk ikke føler sig bondefanget, når de ser bilen. Men læg især vægt på bilens styrker, f.eks. om det er den faceliftede model, om den har anhængertræk eller aircon, om den kører langt på literen, eller om dækkene er forholdsvis nye. Fokusér på sikkerheden – om der er ABS-bremser og ESC-antiudskridning – og skriv antallet af Euro NCAP-stjerner, og lav en henvisning til deres hjemmeside. Skriv også om de ting, du selv er glad for ved bilen, som et stort bagagerum eller god plads på bagsædet til voksne eller barnesæder samt isofix-beslag, hvis det findes i bilen. 


Indryk annoncen

Tænk på, hvem du henvender dig til. Som udgangspunkt bliver de fleste biler solgt gennem en af de tre store bilhjemmesider, så du bør sætte bilen til salg alle tre steder (se links i bunden). Men der kan også være dyre biler, som er nemmere at sælge ved at annoncere i Børsen eller i Berlingske. 


BilZonen koster 75 kr., hvis man vil have mere end ét billede på annoncen, og det bør man have. Det kaldes en effekt-annonce. Hvis man vil investere lidt mere i salget, så kan man øge visningen fra 14 dage til to måneder ved at betale 125 kr. 


BilBasen har ikke nogen gratis annoncer. Deres basispris starter på 49 kr. for syv dage, og hvor 28 dage koster 149 kr. De tilbyder flere forskellige tilkøbspakker, bl.a. kan man tilkøbe fremhævet visning i tre uger til 109 kr. 


På dba.dk starter priserne ligeledes ved 79 kr. for fire ugers visning, mens deres dyreste pakke, der bl.a. vises i 12 uger og også omfatter visninger på bilbasen.dk, koster 199 kr.


Bemærk, at dba.dk er bedst til biler under 50.000 kr., hvor de to andre bildatabaser står stærkere på dyrere biler. Dba.dk har flest besøgende generelt set, men bilbasen.dk er den side med flest bilsøgende kunder. 


Links: www.bilzonen.dk, www.bilbasen.dk, www.dba.dk 


Før fremvisningen

Ved fremvisningen gælder det om at være forberedt. Det første indtryk kan være udslagsgivende for en eventuel handel, men et godt indtryk kan også betyde, at du undgår at give afslag i prisen. Derfor bør bilen funkle så godt, som alderen tillader. En bilvask og støvsugning er minimum. Husk også at tørre kabinen af for støv og fjerne alt det, du plejer at have i bilen som Krak-kort, navigation, køkkenrulle, slik o.s.v. Bilen skal stå, som du vil overdrage den.

Sørg også for, at alle papirer er i orden, og at samle regninger fra service og eventuelle reparationer og synsrapporter. Tag også servicehæftet frem, så køberen kan se, hvordan bilen er passet. Og husk, at en delvis udfyldt servicebog er bedre end ingenting. Det bedste er naturligvis, at alle stempler er i bogen, også selvom de ikke alle er fra et mærkeværksted. 


Selve fremvisningen

Før du overdrager nøglerne til en potentiel køber, skal du se vedkommendes kørekort. Det er nemlig ulovligt at overdrage et køretøj til en person, som ikke har gyldigt kørekort. Det er også en god idé at være med på prøveturen, da forsikringen ikke dækker, hvis vedkomne stjæler bilen i forbindelse med prøveturen. 


Hvis køberen er tillidsvækkende, så kan der være en forhandlingsmæssig fordel ved at vise tillid. Ved at betro vedkommende din bil står vedkommende lidt i gæld til dig i forhold til forhandlingssituationen, og det kan bruges, når den endelige prisforhandling finder sted. Husk i så fald at notere navn og kørekortnummer.


Sæt tid af til at tale med køberen, og sørg for, at bilen står, så man kan komme til at gå rundt om den, og at der er plads til at se bilen ordentligt efter. Hvis køberen ikke slår til, så hav tilbud parat som de eksisterende vinterdæk og tagbøjler – eller måske en FDM brugtbiltest, et sæt nye dæk eller et serviceeftersyn. Disse tilbud skal du have undersøgt før fremvisningen, så du ved, hvad de koster. Ellers er det mere sikkert at give et afslag i prisen. 


Slutseddel og 
registreringsattest

Når I er blevet enige om en pris, så kan I aftale at mødes på et af Skats nummerpladekontorer. Det har den fordel, at du med sikkerhed ved, at bilen bliver omregistreret. På nummerpladekontoret skal køber medbringe forsikringsbevis og penge til at betale for bilen. Du skal have bilens registreringsattest og eventuelt en synsrapport. 


Handlen er gennemført, når du har fået pengene – enten kontant eller som banknoteret check – for bilen, og køber har underskrevet omregistreringsblanketten, og den er afleveret til Skat med registreringsattesten, eventuelt synsrapport og forsikringsbevis. Herefter skal du underrette dit forsikringsselskab om, at du har solgt bilen. 


Hvis du vælger at sælge bilen hjemme, så har køber tre uger til at klare omregistreringen af bilen. Her er det ligeledes vigtigt, at du får afmeldt bilen hos forsikringsselskabet, der herefter giver Centralregisteret for Motorkøretøjer besked. Det er vigtigt at gemme slutsedlen som dokumentation for, at du har solgt bilen, og hvem den er solgt til. Sker der en skade i denne periode, belastes din forsikring ikke. Men hvis køber ikke omregistrerer bilen, så skal du betale ansvarsforsikring, indtil det sker. 


To private, der handler bil, er kun underlagt købelovens reklamationsbestemmelser, hvis ikke andet er aftalt, og de er ikke omfattet af købelovens regler om forbrugerkøb. Du kan næppe indgå en gyldig aftale, der fuldstændig afskærer køber fra at kunne reklamere, men du bør begrænse dine forpligtelser mest muligt, og det gør du ved at indføre, at bilen er solgt som beset, i slutsedlen.

Find FDMs slutseddel på www.fdm.dk/slutseddel. Nummerpladekontorerne findes på www.skat.dk


Ingen der ringer?

I de fleste tilfælde skyldes det, at du har sat prisen for højt. Du kan også prøve at tilkøbe mere synlig annoncering på BilZonen og BilBasen. Det koster lidt ekstra, men skaber øget opmærksomhed. Prøv også at sætte bilen til salg på hjemmesider som Gul og Gratis, og hæng en annonce op i det lokale supermarked. 


Af Karsten Meyland Lemche